经商手中的22条商规，揭秘商业深度！

对于很多人而言其实对于22条商规并不陌生可以说很是熟悉，但是很多人看的都是22条商规的外在，对于22条商规的本质并不了解，我对22条商规进行了系统的分类和归类，看看是不是有什么不一样了。

一、营销逻辑的本质

整套营销逻辑的起点：认知定律，在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品，存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知：

心智定律：如果市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，那么在进入市场之前应该率先进入心智。抢先进入顾客的心智要胜于抢先进入市场。

阶梯定律：产品都非生来就平等的，潜在顾客在做购买决策时总会对各种品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯。每个品牌占有一个阶梯。你的营销战略应该根据你的品牌占据了心智阶梯的位置来决定。

领先定律：成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。在任何品类中，领先品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智中的品牌。

品类定律：如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。